华强：义乌电子商务的领跑者

　　他叫华强，刚三十出头，义乌汇奇思百货贸易有限公司董事长。昨日，他跟记者聊起制胜千里的秘诀。

　　日骑百公里推销产品

　　华强的老家在安徽六安乡村。2001年在江西一所高校信息管理专业毕业后，他没有走技术之路，而是走起营销之路，给广西玉林生产的“多功能神奇智力画画工具”做总代理，辗转在陕西、四川等地。

　　华强说，他曾经一天骑车100多公里上门推销这些产品，他组建的销售游击队越来越大，最后达到四五十人。实践中，他学会不少销售技巧，锻炼了管理能力。

　　首创混批模式

　　靠着上门推销挣来的3万元钱，他开始在成都建立一个新奇特产品的批发网站。

　　1万元用于网站的建设，2万元到义乌进货。来到义乌后，他才发现2万元进货的数量有限。他只进了99种产品。

　　网络有一种聚合效应，光这99种产品就可以根据客户的需要，组合成不同的产品套餐。当时，淘宝里的不少卖家，都是刚创业，不可能拿着上万元以上的钱去实体市场进货。

　　为此，华强看到了网络聚合效应的能力，创造了一种适合淘宝创业卖家的模式。这就是目前已被全国电子商务企业和传统企业广泛模仿应用的混批模式。目前，混批一词已成为网络热词，

　　在百度百科上，网友“376986240”是这样解读的：所谓“混批”就是批发，混是混合，批是批发，在同一个供应商那里同时批发他所供应的不同品种的产品，不受单款产品的装箱数量的限制。

　　他着着领先

　　这种创新模式给华强聚集了不少客户，但他没有止步，到目前为止，始终领导着全国创意家居批发的创新发展。

　　2007年，华强开发了一个加盟商共同发展系统，即代理商网站系统，这个系统帮助汇奇思的加盟商充分享受到义乌小商品之都的资源。

　　在这个系统中，加盟商可以根据当地市场的需求改写产品价格和产品名称，也可以增加自己发现的产品和自有产品，加盟商从这个系统中获得的域名是独立的国际域名，他们要做的事情是对自己的网站做各种推广，在推广中获得义乌小商品带给自己的最大效益，共享汇奇思庞大的现货库存。

　　目前，全国已有1000多家加盟商因为这个系统得到长足发展，许多加盟商年营业收入翻番，进入年营业收入过千万元的等级。

　　另外，他是全国第一个推出苏浙沪快递费10元的快递政策，全国第一个推出一件代发货业务，全国第一个推出专业整箱批发业务，全国第一个提供多品牌授权方便客户在淘宝商城开店。如此种种，都成为全国各地家居网商纷纷模仿的经营模式。

　　2008年底，他最早从线上走到线下，向上游发展组建了工厂，生产网络热销收纳用品，成为全国最早涉及自办工厂的网商之一。

　　2010年，汇奇思的产值过亿。除了B2B小额批发核心业务外，他又启动了B2C项目，开了淘宝商城旗舰店，为使店铺发展提速，一改以往招聘员工的形式，改为引进成熟团队负责运营。目前的汇奇思公司，已经拥有仓储和办公用房15000多平方米，员工260人，送货车辆10辆，网上的新奇特产品种类有1.2万种。

　　2011年3月，他又创造了专业一件代发货网站———汇奇网。中小卖家使用该网站，可以不再担心自己进货和库存风险，该网站还可以让快递件更准时地发出。

　　凭借他本人在全国家居网商中的影响力和地位，华强已被推选为义乌网商协会首任会长。在做好企业的同时，他还帮助其他网商成长。

　　“电子商务瞬息万变，只有不断创新才是电子商务制胜的法宝。”华强说。

　　微博评价

　　昨日，在新浪微博上，义乌市场发展局一位领导跟笔者交流义乌网商的发展时，对华强作出这样的评价：

　　华强的成功，一是进入电子商务领域的时机很好，属于电子商务的萌芽期，尤其是2005年的义乌；第二是公司的定位很好，小额混批的创举迎合了淘宝小卖家的需求；三是公司创新意识较强，操作模式上一直求新求变；四是他本人有着相对开放的包容心以及对创业的毅力和热情。