海宁电商微报告：高居全国百佳第三

　　在移动互联网日新月异的今天，我市2万余户个体以及1500余家企业念起了电商“生意经”。政府也借势全面布局电子商务，推动产业升级，“电商换市”呈现猛进如潮之势。

　　淘宝店主胡亮的生意经

　　江西人胡亮是最早一批进驻皮革城网商大厦的淘宝“店主”。他的工作室就在网商大厦6楼。走进工作室，这里的陈设很简单，4台电脑开着淘宝、天猫的网页，角落里摞着厚厚一叠打包的盒子，桌子上还放着一台电饭锅，显然是才刚刚吃过午饭。

　　这段时间是皮衣销售的淡季，但胡亮并不打算闲下来。“趁这个时候卖些时装，聚聚人气。”他指着隔壁的房间，隔着玻璃窗，里面的衣架上挂着不少女装连衣裙。一名员工正在检查衣服的质量，并按尺码挂整齐。

　　胡亮“触电”很早。2006年大学毕业时，受到姐姐影响，胡亮就开起了第一家淘宝店，卖的是现在最流行的“韩国代购”包包。“以前的代购可是实打实的，不像现在……”胡亮的话虽没说完，却也可以听出他的言外之意。

　　胡亮家里是做皮革、裘皮原料的，做这生意自然绕不开海宁。几年前，凭借着丰富的淘宝网店的经验，胡亮来到海宁开起了皮革服装的淘宝店。一边要设计服装版型，一边要联系工厂生产，还要兼顾网店销售，胡亮的日子过得十分忙碌。

　　2012年，皮革城网商大厦正式投入使用。胡亮的网店大本营也搬进了这幢楼里，还注册了一家皮草公司。这几年来，胡亮学会了精打细算过日子，“这个空调多少功率的，能不能帮我查一查，最近一个月的电费好像贵了不少。”胡亮在楼道里遇到了管委会的工作人员，就开始询问起来。

　　精打细算过日子的最重要原因之一是“淘宝的生意越来越不好做了。”胡亮说，不仅工作节奏黑白颠倒，而且网络竞争越来越激烈，市场服务要求越来越高，利润也越来越薄。“淘宝店开店门槛低，低价竞争十分厉害，价格卖不上去，大部分只能以跑量来换利润。”

　　为了提高店铺的竞争力，胡亮每天都要上网查看店铺点击与购买的转换率、收藏率，看看同一风格的店铺销售状况，从中发现自己店铺在哪些产品上可以改进。除此之外，胡亮还对淘宝店怎么“装修”、模特儿怎么选、照片怎么拍，有一番自己的思考。

　　“比如说皮衣吧，因为我卖的皮衣都是短款，适合年轻人穿、也适合南方人穿。”胡亮说，去年他的皮衣大都卖给了江浙沪地区的客户，传统皮衣、皮草的消费群主要在南方，北方的很少，这正好与其他服装淘宝店相反。

　　电商的嗅觉总是敏锐的。尽管这几年胡亮动了不少脑筋，但皮衣的销售季节短、利润不高已让他有所顾忌，他说，“再看看情况，以后可能会多倾向于卖时装了。”

　　电商嗅觉敏锐的温州人孔雪微

　　2009年，孔雪微盘下了皮革城100平方米的实体店，并同时开起了天猫网店。“那时，把精力都放在了实体店上，网店什么都不懂就是试一试。”第一年，天猫网店共卖出了100多件皮衣，只是实体店的零头。

　　2010年开始，淘宝、天猫上卖皮衣的网店如雨后春笋般冒了出来，孔雪微开始意识到了互联网上的无限商机。她招聘了20多人的营销团队来运营天猫，还在阿里巴巴上开出了批发店。目前，网店的销售已经超过实体店的销售额，变成了六四开。

　　“这几年，双十一、双十二、聚划算等活动我们都参加了，都是为了积累客户。”然而孔雪微也发现运营天猫、淘宝的成本越来越高，网络销售的利润越来越薄，一个聚划算的“坑位”要6.3万元，一年做广告的成本就要好几十万，她开玩笑说：“现在，大家都在帮马云打工。”

　　做电子商务必须紧跟潮流。几年前，孔雪微就在自己服装的标签上印上了二维码，“用手机扫一下二维码就可以进入我们的天猫旗舰店。”事实上，除了天猫商城，孔雪微还计划着在京东等其他平台试一试，“不管这些平台销售的利润如何，现在做生意已经无法回避掉电子商务这种销售方式了。”

　　市商务局相关负责人介绍，我市电子商务起步于皮革产业，目前电子商务业务迅速向经编、家纺等产业延伸，同时也拓展到旅游、农副产品、花卉等领域，在市场中探索出了差异化竞争路径，挖掘电商新“蓝海”。

　　如虹越花卉成功用网络运营打破了花卉只能做“落地”生意这一局限。企业与快递公司建立良好的合作关系，针对花卉采取专门运输的方式，使得虹越花卉突破传统批发，发展了大量零售，成功对接全国市场。

　　与此同时，政府主导的电商平台和电商产业园、基地等也逐步兴起，充分发挥了电子商务的产业集聚效应。最新动作是“阿里巴巴海宁产业带”的启动。日前，市政府和阿里巴巴集团签约，合作打造“阿里巴巴海宁产业带”，形成一个海宁产品的网上大型批发、零售市场。“产业带”一经推出就受到了企业的关注，“目前，已有耐尔袜业等多家企业有意向加入。”皮革城管委会相关负责人告诉记者。

　　近年来，政府高度重视“电商换市”在帮助企业开拓市场、创新商业模式，以及推动产业转型升级方面的作用，大力推动和规范电子商务的发展。2013年，我市成功入围“浙江省首批电子商务示范市”名单。今年，我市制定出台了《关于加快电子商务发展的实施意见》和相关扶持办法，对于培育电商企业、发展电商平台、建设电子商务园区、开展电商配套服务等方面，给予资金、人才、税收等方面的支持。

　　海宁中国皮革城电子商务创业园(皮革城网商大厦)位于皮革城西南角，是我市最早的电商集聚平台之一。2012年9月正式投入使用后，入驻76家具有一定规模的网商企业，当年即实现交易额6亿元。

　　我市电商发展规划(到2016年)

　　建成电子商务产业园区2个以上，培育电子商务楼宇(集聚区)5个以上，建成第三方电子商务交易平台3个以上。

　　培育省级重点电商企业3家以上，培育市级重点电商企业20家以上，培育市级重点电商服务企业10家。

　　培训各类电子商务人员5万人次。

　　网络零售额占社会消费品零售总额比例达到12%以上；规上(限上)企业电子商务应用率达到80%以上。

　　新闻链接阿里巴巴发布中国县域电商发展微报告

　　7月3日，阿里巴巴举办首届中国县域与电子商务峰会，阿里巴巴副总裁叶朋和北京大学国家发展研究院院长姚洋以脱口秀的形式，发布了中国县域电子商务发展微报告。

　　叶朋介绍，县域网商数量已经超过百万级，从地域分布来看，县域电商已从江浙代表的华东“单一区域增长”为主，转向华东、华北、华南、华中的“多级增长”阶段：从2010年开始，江浙网商虽然保持快速增长，但合计占比首次跌破50%；同期华北、华南地区增长明显，合计占比接近30%。

　　顺差最大的是河北高碑店市，其卖出金额是买入金额的4.8倍，高碑店网店卖出最多的商品是箱包，交易金额占比超过70%。在高碑店的白沟，数千家箱包企业构成了中国北方最重要的箱包产业集群。

　　逆差最大的是西藏尼玛县，买入金额是卖出金额的2070倍。尼玛消费者网购最多的三类商品是女装、男装和手机充值卡。逆差县域大多分布在中西部地区，这也说明通过互联网，这些地区的消费者获得更丰富、更多样的消费选择，中西部地区的消费潜力巨大。